Новый этап развития: изменения на полках ведущих сетей
Фото: kommersant.ru
Российский ритейл переживает знаковые перемены. Период, когда в магазинах постоянно появлялись новые товары, подходит к концу. На смену разнообразию приходит продуманная оптимизация. В июле 2025 года ассортимент продуктовой продукции в крупных торговых сетях сократился на 2,3% по сравнению с прошлым годом, а непродовольственной — на 1,8%. По мнению специалистов, эти процессы отражают современные стратегические подходы к формату магазинов и учёт меняющихся потребностей покупателей.
Почему ассортимент становится компактнее
Эксперты «Нильсен» отмечают, что сейчас наибольшее снижение в ассортименте затронуло алкоголь и детские товары — они уменьшились на 5,6% и 5,1% соответственно. В категориях вроде средств ухода за детьми и лицом число новинок снизилось ещё значительнее — на 8,3% и 7,3%. В то же время определённые группы товаров демонстрируют небольшой рост: на 1% увеличился ассортимент гигиенической продукции.
Как отмечает директор по работе с клиентами «Нильсен» Салтанат Нысанова, столь значимые изменения обусловлены снижением числа запусков новых продуктов, что становится общей тенденцией после периода бурной инновационной активности. Аналитики фирмы подчёркивают: ретейлеры оценивают успешность уже присутствующих марок и, ограничив ассортимент полочного пространства, делают ставку на наиболее востребованные позиции. Неактуальные и слабо продаваемые товары уступают место бестселлерам. В сегменте непродовольственных товаров ситуация усложняется перетоком части продаж в цифровые и онлайн-каналы.
Ставка на небольшой формат и готовую еду
Партнёр компании One Story Ольга Сумишевская связывает такую динамику с сокращением средних размеров продовольственных магазинов. Она подчёркивает: современные покупатели ценят время, и торговые сети отвечают на этот тренд открытием небольших магазинов с акцентом на готовые блюда, где около 30–40% ассортимента составляют блюда к употреблению. Такие торговые точки практически не предлагают непродовольственные товары, а каждую отдельную потребность закрывает одна наиболее популярная позиция. Это в свою очередь позволяет эффективно управлять запасами и отказать от позиций, не пользующихся спросом.
Аналитические данные Infoline подтверждают: за январь–июль средняя торговая площадь продуктовых сетей снизилась на 0,7%, составив теперь примерно 312 квадратных метров. Эта тенденция в 2025 году становится всё более выраженной: ведущие операторы рынка развивают ультракомпактные форматы и сокращают количество гипермаркетов.
Инновационные подходы лидеров ритейла
Ведущие российские сети активно ищут новые форматы работы. «Магнит» представил сеть ultra-convenience магазинов «Заряд от Магнита» — каждый занимает не более 100 кв. м. X5 Group тоже не стоит на месте: в июне открылся «Перекрёсток Select» площадью 400 кв. м, что втрое меньше привычного «Перекрёстка». По мнению Елены Варламовой, партнёра практики по оценке бизнеса и активов компании Neo, сокращение торговых площадей — стратегический шаг, который помогает оптимизировать расходы, отказавшись от дорогостоящей аренды и обслуживания больших помещений. Это позволяет направить ресурсы в развитие клиентского сервиса и логистики.
Оптимизация ассортимента — способ укрепить лояльность
Сами сети подтверждают: в 2025 году они сделали ставку на развитие магазинов у дома и компактных дискаунтеров, что существенно повлияло на структуру ассортимента и торговых площадей. Так, X5 Group в первой половине года уменьшил среднюю площадь магазинов на 0,9%, а количество товарных позиций за последние три года сократил в среднем на 15–20%. По мнению представителей компании, эти изменения положительно повлияли на восприятие разнообразия товаров глазами клиентов. Индекс лояльности покупателей даже вырос, ведь теперь покупатели тратят меньше времени на выбор и получают то, что действительно необходимо, недалеко от дома.
В «Ленте» также отмечают пересмотр стратегии по ассортименту: теперь акцент делается на самые востребованные товары, а освободившиеся полки предоставляются в субаренду предпринимателям и дополнительным сервисам. Новые гипермаркеты сети стали компактнее, что отвечает ожиданиям современных покупателей и снижает издержки.
Преимущества для покупателей и рынка
Преобразования, происходящие в лидирующих торговых сетях страны, несут позитивные изменения — как для ритейлеров, так и для покупателей. Сокращение ассортимента не сужает выбор, а помогает быстрее находить необходимые товары. Торговые точки становятся ближе к месту жительства, повышается уровень сервиса, открываются дополнительные возможности — например, новые услуги и форматы питания. Магазины становятся лояльнее к запросам клиентов, и такую тенденцию отмечают не только специалисты, но и сами покупатели.
В конечном итоге формирование компактных магазинов и сокращение ассортимента — это не просто адаптация к новым условиям. Это стратегическое развитие, позволяющее сделать шопинг удобнее, повысить качество обслуживания и обеспечить устойчивый рост ключевых игроков рынка — таких как Магнит, X5 Group и Лента. Оптимизм ритейлеров подкрепляется гармоничным сочетанием эффективности, выгод и клиентоориентированности, что особенно важно в современных реалиях розничной торговли. Можно быть уверенным: лучшие решения только впереди, а инновационные подходы современных ритейлеров подарят российским покупателям ещё больше комфорта и новых впечатлений от покупок.
