В последние годы российский рынок электронной коммерции демонстрирует впечатляющий рост, а отечественные предприниматели начинают все больше ориентироваться на самостоятельность. Все больше продавцов принимают решение уйти с крупных маркетплейсов — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — и открывать собственные интернет-магазины. Такой тренд позволяет им избежать разнообразных комиссий, сложных условий и частых штрафов, а также получить полную свободу в управлении своим торговым бизнесом.
Вдохновение для перемен: развитие собственного интернет-бизнеса
Современные российские бизнесмены и компании, чьи товары ещё недавно можно было встретить исключительно на маркетплейсах, сегодня активно регистрируют собственные домены и строят независимые онлайн-площадки. Примечательно, что, согласно статистике, число новых доменных имен для интернет-торговли в прошлом году превысило 9750. Для сравнения, в 2024 году этот показатель был на 12% ниже, а два года назад количество новых доменов составляло всего 2400.
Важно отметить, что предприниматели теперь чаще считают запуск личного интернет-магазина лучшей стратегией: им проще строить индивидуальные клиентоориентированные сервисы, самостоятельно определять ассортимент и не бояться неожиданных финансовых потерь из-за сторонних условий работы.
Положительная динамика видна и по количеству зарегистрированных доменов в тематических зонах для e-commerce — .market, .shop, .store и .trade. На конец 2025 года их насчитывалось примерно 30300, что отражало ежегодный прирост примерно на 5,3%. Особенно стремительно развивается зона .shop, на которую приходится 46% от всех сайтов интернет-торговли, а за ней следует .store с 51% присутствия.
Запуск собственного сайта открывает новые возможности для брендов: самостоятельное ценообразование, директ-коммуникация с покупателем, контроль над логистикой. В результате российский рынок становится более гибким и предлагает потребителям широкий выбор.
Бизнес избавляется от комиссий и ограничений
Ключевую роль в увеличении числа предпринимателей, создающих собственные магазины, сыграли комиссии, сборы и прочие финансовые обязательства, с которыми сталкиваются на маркетплейсах все без исключения участники. За каждую продажу приходится платить проценты, отдельно взимается плата за хранение и перевозку, неизменно присутствуют штрафные системы за малейшие отклонения в работе. Всё это толкает индустрию к цифровой свободе.
Руководитель по развитию продукта сервиса Рег.решения Иван Грибов отмечает, что современные предприниматели ориентируются на независимость и стабильность, поэтому фиксируют свои усилия на запуске собственных сайтов. Запуск своей платформы уменьшает не только финансовые риски, но и облегчает ведение бизнеса, делая процессы прозрачными.
Кто меняет правила электронной торговли
Статистика подтверждает, что больше всего новых доменов регистрируют юридические лица и индивидуальные предприниматели, чья сфера деятельности — розничная торговля. Их доля составляет около 18% от общего количества новых интернет-магазинов. На втором месте предприятия оптовой торговли (12%), далее идут ИТ-компании (4%), а также представители автомобильной отрасли и рекламы (по 3%).
Особо активны розничные продавцы, стремящиеся избавиться от зависимости от внешних игроков. Разнообразие организаций говорит о том, что самостоятельный онлайн-бизнес становится трендом для различных секторов экономики — от электроники до одежды, от автотоваров до продуктов питания.
Запуск собственного сайта или интернет-магазина — это не просто способ избежать комиссий, но и платформа для внедрения новых собственных стандартов сервиса, развития лояльности покупателей, быстрого реагирования на их запросы. Гибкость в логистике и онлайн-управлении помогает привлекать и удерживать аудиторию.
Технологические и юридические тренды
Сектор независимых интернет-магазинов развивается во многом благодаря наличию специализированных решений для регистрации доменов, удобным платформам для создания сайтов и качественным консультациям профессионалов, включая экспертов Рег.решения. За счет активного использования цифровых инструментов и поддержки таких организаций, как Торгово-промышленная палата России, малый и средний бизнес получает отличные перспективы для роста.
Один из значимых аспектов — сокращение бюрократических и технических барьеров для новых игроков, что позволяет малому бизнесу быстро выйти на рынок с уникальным предложением. Компетентные специалисты — такие как Алексей Федоров и Иван Грибов — регулярно отмечают, что современные онлайн-технологии делают запуск собственного магазина доступным даже для начинающих предпринимателей.
Будущее за собственными площадками
Системное увеличение числа независимых интернет-магазинов говорит о зрелости российского рынка электронной коммерции. Рост числа зарегистрированных доменов и успешные примеры перехода к собственным площадкам формируют уверенную тенденцию: предприниматели выбирают самостоятельность и свободный путь развития. Такой подход не только способствует повышению качества сервиса, но и укрепляет экономическую устойчивость бизнеса, а клиенты получают более широкий и доступный ассортимент товаров.
Ожидается, что в ближайшие годы интернет-торговля в России продолжит трансформироваться, а поддержка со стороны успешных кейсов и ведущих экспертов отрасли поможет тиражировать лучший опыт, делая онлайн-продажи удобными для всех участников рынка.
Отказаться полностью от сотрудничества с крупнейшими маркетплейсами готовы далеко не все предприниматели, ведь популярность этих платформ остается высокой. Все чаще продавцы выбирают гибридную модель: они открывают как магазин на маркетплейсе, так и создают собственный интернет-сайт для своей постоянной аудитории. Такой подход помогает сэкономить на комиссиях и сохранять прямой контакт с клиентами.
Другая реальность развития электронной коммерции
В первую очередь интерес к запуску собственных интернет-магазинов проявляют владельцы бизнеса из Москвы и Санкт-Петербурга. Аналитика компании по регистрации доменов показывает: в 2025 году именно Москва стала лидером, на нее пришлось около трети всех новых доменов в сфере онлайн-торговли. Санкт-Петербург занял уверенное второе место, взяв себе десятую часть новых площадок. На третьей строчке расположилась Московская область с восьмью процентами, чуть дальше расположились Краснодарский край (четыре процента) и Татарстан (три процента).
Тем не менее государственные структуры не поддерживают идею о масштабном переходе предпринимателей из маркетплейсов на собственные сайты. Рост числа доменов на двенадцать процентов, по мнению представителей профессионального сообщества, не является однозначным доказательством этой тенденции. Современные инструменты и технологии позволяют создать сайт за полчаса даже без особых знаний, благодаря чему многие продавцы выбирают простые одностраничные страницы, которые чаще выступают в роли цифровых визиток, чем полноценных интернет-магазинов.
По разным оценкам, реально действующими онлайн-ресурсами сейчас распоряжаются не более пяти процентов предпринимателей. Большая часть из них работает в нишах товаров для животных, товаров для любителей активного образа жизни, косметической индустрии и биологически активных добавок. В этих сферах индивидуальные сайты позволяют эффективно знакомить покупателей с ассортиментом и выстраивать персонализированные коммуникации.
Сильные стороны маркетплейсов
Преимущество крупнейших маркетплейсов заключается прежде всего в мощной системе логистики и огромной аудитории, что особенно важно продавцам бытовой техники и других популярных товаров широкого потребления. Для производителей и поставщиков продукции эти платформы становятся идеальным инструментом для быстрого старта и масштабного охвата аудитории. В то же время частные интернет-магазины часто выбирают бренды, для которых существенную роль играет создание уникального образа и контроль над взаимодействием с покупателем. Здесь важно управлять качеством сервиса, возвратами, а также проводить индивидуальные маркетинговые кампании. Однако такие задачи требуют дополнительных ресурсов на продвижение, техническую поддержку и обслуживание клиентов.
Переход к гибридной модели работы
Многие селлеры считают, что существование как на маркетплейсах, так и на собственной площадке выгодно с точки зрения роста лояльности покупателей. У маркетплейсов есть несомненные преимущества: органический поток покупателей, отлаженные механизмы возврата и обмена, готовые сервисы поддержки. Тем не менее обычно на собственной интернет-платформе можно представить уникальный ассортимент, особые условия для постоянных клиентов, разные способы оплаты и персональные предложения. Такая стратегия помогает не только укреплять лояльность, но также снижать зависимость от изменений правил работы крупных платформ и постоянно возрастающих комиссий.
Взгляд крупных игроков рынка
Среди технологических компаний преобладает мнение, что массовое появление небольших интернет-магазинов — это позитивный рабочий процесс и отражение желания предпринимателей иметь под контролем как структуру бизнеса, так и клиентов. Например, в компаниях, развивающих известные отечественные маркетплейсы, считают, что рост числа новых доменов — результат стремления бизнесменов снизить операционную зависимость и увеличить доходность за счет оптимизации каналов продаж.
Однако реальность показывает, что полный отказ от работы с крупными площадками остается маловероятным сценарием. Причина проста: маркетплейсы предоставляют продавцам готовый вход на рынок, мощные инструменты аналитики и надежную логистику. В результате предприниматели по всей России продолжают выбирать смешанные подходы и успешно используют преимущества онлайн-торговли в обоих форматах.
Будущее цифровой торговли
Онлайн-торговля неизменно двигается вперед: растет число новых игроков, используются прогрессивные инструменты по созданию цифровых витрин, появляются специализированные продукты для автоматизации работы. В ближайшие годы ожидается существенный рост цифровых платформ, особенно в сегменте программно-аппаратных комплексов, что откроет новые возможности для продавцов и покупателей.
Россия все активнее осваивает современные технологии и привлекает предпринимателей не только из столичного региона, но и из других областей страны. Каждый предприниматель может выбрать оптимальную стратегию развития — работать на крупных площадках, создавать собственные сайты или объединять оба формата, чтобы максимально эффективно увеличить продажи и построить долгосрочные отношения с клиентами. Перспективы отрасли выглядят многообещающе и открывают широкие горизонты для развития бизнеса в цифровом пространстве.
В компании Wildberries объясняют текущие изменения на рынке тем, что сфера электронной коммерции активно развивается, а также происходит активное формирование, укрепление новых и уже существующих брендов. Представители Wildberries отмечают, что вместе с расширением бизнеса предприниматели все чаще стремятся использовать разные каналы для реализации своих товаров, а также делают акцент на построении прямого, более тесного контакта с покупателями. Такой подход помогает не только повышать уровень сервиса, но и укреплять долгосрочные отношения между продавцами и клиентами.
Рост бизнеса и новые возможности
По мнению экспертов Wildberries, современные маркетплейсы сейчас являются основной платформой, через которую малый и средний бизнес выходит на рынок интернет-торговли. Здесь предприниматели получают удобный старт для работы, возможность протестировать свои товары и наращивать клиентскую базу, а также получать ценный опыт. Развитие электронной коммерции открывает новые горизонты не только крупным игрокам рынка, но и тем, кто только начинает свой путь. Wildberries подчеркивает, что главная задача компаний — следить за трендами, своевременно внедрять инновации и всегда быть на связи со своей аудиторией. Такой настрой способствует неуклонному развитию всего рынка и росту его участников.
Источник: biz.cnews.ru
